/ / / / 我一直認為，沒有老師能教學生寫出好作文。寫作能力如果能教好的話，那作家就該爛大街了。一個人的寫作能力，是以其天賦為基礎，通過觀察、閱讀、感悟、練筆等綜合作用而形成的，依靠的是內因。如果說外因也能起到點作用的話，那就是推動。而這個，是不需要什么輔導機構的，家長自己就可以做到，也不費什么事，可以說比你天天來往于輔導機構還省事。那么，家長如何推動孩子寫作能力的發展呢？這個問題老生常談了，我就再簡單啰嗦一下吧，不過還是有與眾不同之處的。第一要推動孩子多讀書。寫作如蓋房子，需要材料。好詞好句是磚是瓦是沙是水泥，孩子要給儲存在自己的大腦里，寫作文時好用。蓋房子還要方法，作文亦然。怎么開頭，怎么過渡，怎么結尾，怎么比喻，怎么夸張，怎么描寫，怎么議論，怎么抒情，等等，這些通過閱讀都能潛移默化的吸收。第二要推動孩子多寫，每周至少寫三次。熟能生巧，寫得多了，遣詞造句能力，結構布局能力，敘述描寫能力，想象聯想能力，等等，就會逐漸增強。不練，永遠也寫不好作文。這些說著很容易，做起來也不難。才五年級嘛，小孩子喜歡被夸，再來點物質誘惑，家長完全可以輕松搞定，就看家長想不想去做，想不想動點心思。以上是長久之計。最后，針對家長說的‘失分’，再另外給個應急的偏方。在考試中，作文好不一定能得高分。相反，作文不好卻也可能得高分。個中奧妙在于改卷，老師看得不細致，沒那個時間，所以大多是瀏覽。這樣，作文就有兩方面十分重要，一是字要好，二是首尾要好。所以家長務必讓孩子練好字，再多看看作文選，學習好的開頭結尾。再次聲明，這是應急的偏方。
與智者對話，10分鐘讀懂一本好書，點擊上方△書語人間關注我們喲！這是書語人間為你解讀的第128本書《文案變現：寫出有效文案的四個黃金步驟》近日里，靈遙手里陸陸續續接了好幾個文案工作，既有賣產品的，也有賣活動和服務的。那么，如何把這些產品的價值寫出來，讓真正需要的人獲益，成了靈遙目前最關心的事情。不過，在查了很多文案寫作資料后，靈遙發現， 正如知名廣告人，「文案天后」李欣頻老師所說 ，很多人都忙著學習各種文案技巧，卻忽略了文案寫作的底層邏輯。于是，我找到了這本擁有10年文案實戰經驗的葉小魚老師所寫的《文案變現：寫出有效文案的四個黃金步驟》，并將書里的精華提煉成了這篇文章。希望能夠幫助到自己，和奮戰在文案第一線上的朋友們。01.文案，到底是什么？80/%的文案新手，都會下意識地去玩弄辭藻，卻忘記了，寫文案的的目的，—— 讓品牌一夜爆紅！—— 讓用戶愛上我們的產品和服務！—— 讓我們的產品熱賣！換言之，寫文案的目的，是為了吸引關注，帶動銷售。只是，與顧客直接溝通的消費人員不同，我們文案工作者，是隔著電腦，和手機屏幕，通過我們的文案，來與消費者溝通。比如，你看微信公眾號文章的時候，看了一篇文章，順手買了些東西。這篇文章，就是文案。比如，你在微博，看到某個博主的推薦，跟風買了一些護膚品。他//她的推薦詞，也是文案。比如，你在某寶，看到某個產品的介紹后，決定下單時，你看到的產品推薦詞，還是文案。總而言之，一切能擴大影響力，吸引用戶最終花錢買單的，都是文案。其他的，哪怕辭藻再華麗，再有創意，都不是文案。如果你有觀察各種文案，你會發現，無論長短，它們都逃不過3個目的 —— 認知、情感、行動。圖 | 葉小魚《文案變現》這與確立戀愛關系的過程，其實是一樣的。在認知階段，你要做的，是讓用戶，也就是你的男神，認識到你。如果你能夠做到，他在需要這個產品，或是服務的時候，第一個想到你，你就成功了。在情感階段，你要做的，是說服用戶，你不僅提供的產品和服務好，還遠遠比你的對手優秀，也就是，你是男神遇到的所有女生中，最適合他的那一位。在行動階段，你要做的，是讓用戶迫不及待地為你買單。這既需要你的產品服務足夠優秀，也要一點點心理學的技巧。好了，現在你知道，什么才是好的文案了嗎？02.說什么：1個工具 ，找準你要說的點很多文案新人，可能都不會意識到，自己的文案，別人根本看不懂。比如，他們可能會為了標新立異，故意用一些很大的詞語，甚至是自創一些詞匯。結果，用戶會在看完后，心里默念到「寫的都是些什么東西，浪費我時間」。所以，在接到文案任務后，你一定要有一個明確的切入點和目標。并且，你在寫完后，還要對照原定的文案目標，來檢查自己是否有達到目標。那么，我們要如何設定文案目標呢?在書里，葉小魚老師為我們提供了一個文案GPS導航工具。這個工具分為4個部分，分別是，明確說話對象，文案的變化結果，從理性信息上傳達， 從感性上情緒推動。圖 | 葉小魚《文案變現》現在，我們來一個例子吧。這是一份寫給賣天然有機棉嬰幼兒服裝的文案。它的目標客戶群體呢，自然是家里有嬰幼兒的媽媽們。從結果來看，我們希望用戶在看后，點進我們的店鋪，查看更多信息，進而能夠了解到我們的品牌和客戶。這時候，我們的方向就很清楚了，首先，我們要講清楚產品的特色，和能夠給用戶帶來的好處，其次，我們可以談一下現在做促銷活動，多買多優惠，最后，我們要讓媽媽們感覺，家里的寶寶們會喜歡這樣的一件衣服。如果把這些分析，都整理到表格里，就是——圖 | 葉小魚《文案變現》現在，是不是很清楚了呢？你也來試試吧！03.對誰說：1個工具，找準文案的溝通對象好的文案，能夠準確地吸引到潛在用戶注意，是潛在客戶，而不是全部客戶。因為，如果一個商品是面向所有人的，也就從側面說明了這個商品滿足的，也是最低需求標準。那么，這個商品一般來說，簡單且毫無特色。所以，豎立起一桿分明的旗幟，聚集到第一批種子客戶，才是王道。在書里，葉小魚老師同樣為我們推薦了一個工具，幫助我們找到我們想要了解的目標人群。它，就是用戶畫像表。圖 | 葉小魚《文案變現》當我們理清了這些內容后，我們的目標人群也會更加地清晰，接下來，我們就可以思考，文案要跟他們說什么內容，用什么方式去說，以及，在哪里說。好了，讓我們來看看，一款車如何通過了解目標人群，來找到文案切入點的。這是一款別克旗下的全能中型SUV，價格在20-30萬之間。那么，什么人會買呢？同樣， 在與其他性價比近似的車型中，這款車如何脫穎而出呢？讓我們來看看老師的分析吧。圖 | 葉小魚《文案變現》你看，不同的人群，對一件事情的看法可能是截然不同的。所以，你要做的，不是把自己變成能夠滿足所有人需求的產品（畢竟，你又不是人民幣），而是，找到你的目標人群，來一次精準銷售。/ 那么，如何才能找到目標人群呢?有兩個思路：一個是需求，找到哪些人對此類商品有需求，另一個是現有顧客，找到都是那些人來買。見人說人話，見鬼說鬼話，話糙理不糙，加油！04.怎么說：3個方法，打造吸金文案做了這么多的前期準備工作，我們終于要開始動筆了。既然好文案的目的，是吸引點擊，引導轉發，并讓客戶愿意為之買單，那么，你在文案寫作中，也要盡量向這方面靠攏。在書里，葉小魚老師告訴蘇我們3個方法，希望大家能夠在讀后，舉一反三。第一個方法是，與你相關。我們先來看看，這兩個關于節能電池的標題文案，哪個更能打動你？A./ 全新設計，節約50/%的能量B. 全新設計，為你節約50/%的成本第二個吧？因為，第一個講的是產品有多好，第二個則講的是，對「我」，也就是用戶有什么好處。除了收益點外，貼標簽也能夠吸引到你的精準用戶。這就好比，你在街上喊「那個誰」，沒有人會愿意搭理你，但是你喊「那個穿白裙子的美女」，就會有人轉過頭來看你。所以，在寫文案時，我們要注意結合人群定位，把賣點和收益點結合起來，讓用戶點頭稱「是」。第二個方法，是解決痛點。相信你一定見過很多這樣的廣告吧:胃痛、胃酸、胃脹？請用xxx胃藥。孩子成績差，不聽話？請去xxx培訓班。等等。雖然很多人很厭煩這樣的廣告，但是，在真正遇到問題后，仍然會去選擇這個產品。不僅僅是因為熟悉，還因為發現自己的癥狀，和廣告里的特別像。所以，告訴用戶，我的產品能夠解決你的問題，成了好文案里的必備要素。這里，老師同樣為我們提供了2個套路：第一個，是「痛點場景 + 解決方案」，先給用戶講一個帶痛點的故事，吸引用戶關注，然后給出解決方案。比如，一只持妝效果長達24小時的口紅，就可以是「涂口紅總沾杯好尷尬？這支口紅24小時持久」。第二個，是「低門檻數字 + 解決效果」，與第一個框架相比，這個框架告訴了我們的產品能夠帶來的呈現效果。比如，芭蕾舞班的文案，可以是「0基礎學芭蕾，收獲完美體態與高貴氣質」。第三個方法是，表達想法。如果說與「你相關」和「解決痛點」更適合做商品海報文案，和活動文案，但是，做品牌宣傳海報，你還要表達你的想法。比如，在書里，葉小魚老師給我們講了一家做低價產品銷售的超市——全聯超市的文案。「來全聯不會讓你變時尚，但是省下的錢會讓你把自己變得時尚」「花很多錢我不會，但我真的很會花錢」「長得漂亮是本錢，把錢花得漂亮是本事」看到這些話，你是不是也有了一個去全聯購物的理由呢？所以，你不妨向你的目標客戶們，說出你的想法，讓他們看到你家產品的特色。以上，便是全書的內容。在這篇文章里，靈遙僅為大家提煉了文案的寫作中，要做的四件事情，分別是，明確你的目的、了解你的產品、了解你的用戶、給你的用戶一個下單的理由。除了這些內容外，書里，還有葉小魚老師與學員的討論細節，和寫好一篇長文案和軟廣的方法。如果你也和靈遙一樣，正在為了寫一份吸金文案，而發愁，與其坐在辦公桌前，冥思苦想，不如向有經驗的老師們的取取經。畢竟，站在前人的肩膀上，我們才能看得更遠。祝你早日寫出銷售量連番10倍的吸金文案。
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